CON-CON® HONG KONG 2026 ︳羚邦集團創辦人趙小燕（Lovinia）專訪：鍛造IP時代 從版權代理到生態運營的連結征程
在亞洲IP管理產業，提起羚邦集團與趙小燕（Lovinia），幾乎無人不曉。這家1994年誕生於香港的企業，用三十餘年時間，將《Pokémon》、《鋼之煉金術師》、《排球少年》、《流星花園》等超過700部風靡亞洲的影視動漫IP帶入大眾視野，從一間新創公司成長為亞洲IP領域的龍頭企業。而一手締造這個商業傳奇的Lovinia，始終不忘《鋼之鍊金術師》裡貫穿始終的哲思 —— 「《鋼鍊》中傳遞的親情、犧牲、堅守的理念，正是這些能打動人心的深層價值，才讓IP擁有跨越時間的長久生命力；也足以證明IP是一種通用語言，文化、音樂、動漫，都是沒有國界的，我做這一行，就是希望年輕人能在娛樂裡找到共鳴，從正能量的內容裡，獲得情緒價值與前行的勇氣。」 1995年，Lovinia拿下了羚邦成立後的第一部動畫 IP《忍者亂太郎》，自此機會接踵而至，她也一點點打破了產業固有的壟斷格局。隨著在行業內深耕，她逐漸發現每個IP都有獨特的DNA，這也成為如今羚邦選品的核心標準——首看製作公司。「MAPPA、BONES、A-1 Pictures這些頂級製作團隊的作品，本身就具備天然的品質保證；再看IP源頭，漫畫改編、小說改編或是原創內容，不同源頭對應著不同的受眾基礎，像《我獨自升級》這類漫畫爆款，從誕生之初便擁有龐大的粉絲基礎；最後還會綜合考量配套生態，主題曲歌手、聲優陣容，乃至後續的演唱會策劃、周邊開發潛力，都是選品時的重要參考維度。 以動漫IP敲開市場大門 Lovinia的人生經歷，簡單言是寫滿了 「拼」 字。作為沒有家庭背景托舉的香港女性，為了儘早工作幫補家計，僅花三年時間便完成香港樹仁學院（現稱樹仁大學）四年課程，繼而踏入影視發行行業。她笑言自己沒有捷徑可走，就用業績說話：老闆定下每月15萬美金的銷售目標，她月月做到30餘萬，憑實力在行業裡站穩陣腳，也在世界各地攢下了一群信任她的客戶。眼看著IP產業的巨大潛力，在客戶鼓勵之下，Lovinia決定放手一搏，開啟屬於自己的創業路。「當時老闆帶著我走訪東南亞各國電視台，所以很早就建立起『先懂市場，再做選擇』的思路，唯有摸清每個地方的時段規劃與節目需求，才能找到精准匹配的內容。」 1994年，羚邦集團正式成立。據她所說，這個名字來自母親去黃大仙求來的批語 ——「飛躍羚羊到彼邦」，恰巧她常年奔走全球、為IP業務輾轉各地的狀態；而英文名MediaLink，正是她親手定下，「我始終覺得，我們的使命，就是把世界各地的優質媒體內容連接起來。」當然創業從來不是坦途，當時香港IP發行市場早已被業界龍頭壟斷，Lovinia瞄準了一片尚未開發的藍海：動畫內容。「那時候所有引進節目均需經過嚴格的審批與配額限制，唯獨因為卡通是給孩子看的，有著更寬鬆的空間。」選定賽道後，她帶著一腔孤勇，開始了異國他鄉的 「敲門之旅」。 「第一次出國跑業務，我不懂得日文，到今天也依然不精通。二三月的海外天寒地凍，更因為我是女性，很多人帶著偏見，質疑我的資金從何而來。」 最初的九個月，是旁人難以想像的艱辛。Lovinia每天依照手中的地圖奔波，一個地鐵站接一個地鐵站找版找尋著權方公司，用自己對行業的深刻理解說服對方，告訴他們哪些時段適合播出動畫、哪些內容更能打動電視台買單。在那個資訊不流通的年代，這些精準的行業判斷，讓無數版權方記住了這位來自香港的女性。 讀懂羚邦DNA 在經手過的700多部IP之中，每一部都藏著獨有故事而其中幾個名字，至今依然讓Lovinia記憶猶新。「藤子不二雄的《外星毛查查》，可以說是羚邦在IP授權界打響名號的關鍵。當年我在日本漫畫雜誌上看到這部作品，立刻遠赴日本拿下東南亞代理權。彼時版權方只給了她一張彩圖，她便在香港主動聯絡玩具公司開發毛絨公仔與周邊，結果玩具一推出便瞬間火熱市場。更讓她意外的是，這次成功，讓海外大型集團注意到了這家來自香港的企業。 「原來他們也在經營《外星毛查查》，卻沒做出這樣的效果。於是主動聯絡我們，把《Pokémon》的營運交給了我們。」 這件事讓Lovinia更加篤定，只要用心打磨一個品牌，就一定會被看見。 在IP界打滾38年，Lovinia依然沒有停下腳步。今年四月，由羚邦傾力打造的 CON-CON HONG KONG 即將落地，這是她為業界埋下的另一顆種子。「我們做的不是漫展，不是演唱會，也不是普通的展覽，而是一個真正的文化產業交流平台。」 在Lovinia的規劃裡，CON-CON將串聯起本地、亞洲乃至全球的 IP，覆蓋潮玩、動漫、音樂、時裝、藝術與設計六大領域，通過跨界聯名與深度產業交流，推動IP的國際化，讓世界看見香港潮流文化與創意產業的力量。「羚邦一直追求『四贏』，原則 —— 粉絲先贏，讓粉絲看到喜歡的 IP、參與心儀的活動，讓粉絲收穫快樂是第一位的；接著是客戶贏、版權商贏，最後才是羚邦贏。」 正因如此，CON-CON現場藏著無數關於熱愛與驚喜的可能性：業內人士親臨現場，能與每一位參與者促膝長談，分享背後故事與願景；更有許多全球獨家聯乘產品，在燈光下靜靜陳列，那些從未涉足生活風格領域的時尚品牌，也會在這裡卸下束縛，勇敢嘗試全新方向。Lovinia笑言：「產品之外，還有更多動漫IP的沉浸式體驗正等待著大家。而本地與海外音樂人亦將聚首一堂，到場者可以盡情揮舞手臂、大聲打call，將愛與歡喜，都融入這場盛宴。」 讓香港成為IP超級連接點 「羚邦立業始終堅守三大核心價值：Passion（熱情）、Persistence（堅持）、Partnership（合作），三者缺一不可。在我看來，IP行業是與人打交道、與粉絲交心的行業，若是自己都不熱愛所運營的IP，根本無法讓消費者、粉絲產生共鳴與喜愛。我希望每一個觀眾來到CON-CON都能感受到我們用心創造的這些機遇與交流。」如今的羚邦，粉絲覆蓋各個年齡層，這也是其IP運營的一大亮點。「羚邦的目標群體其實有明確定位，涵蓋 Gen Z、Gen Y，以及動漫、文化、運動愛好者，但從不會刻意限定年齡。IP的魅力本就是跨世代的，經典永遠有生命力，新作也能引發跨年齡的喜愛。好比《機動戰士高達》、《新世紀福音戰士》依然擁有大量年輕粉絲；而《Girls’Band Cry》、《Love Live!》這類新興動畫作品，也能吸引到資深的老粉絲關注與喜愛。」 Lovinia坦言，一個人不可能顧及所有IP的運營細節，因此羚邦全球設有多個辦事處，在北京、廣州、台灣、越南、印度等地均有本土化團隊佈局，由當地團隊負責深耕本土市場研究，總部的acquisition團隊專職負責IP選品，團隊之間分工明確，卻又緊密配合、高效協作。以新 IP《Gachiakuta》為例，團隊發現其獨特的塗鴉文化屬性後，立刻找來台灣的頂級塗鴉藝術家，在香港、台灣、日本、意大利、美國同步打造塗鴉牆，並與卡通首播時間精准同步，這便是團隊專業性與協作力的最佳體現。 從「Ani-One 頻道」的動漫發行，到「Ani-Mall」的電商周邊運營，再到如今打造 《CON-CON》這樣的超級線下盛事，羚邦已構建起完整且立體的 IP 生態鏈。面對眾多業務板塊，Lovinia也有自己的經營之道，「「做事情，永遠要比別人早一步，要去引領潮流、開創市場，而不是跟著別人走。」談及未來，Lovinia的眼裡依然有光。她希望透過CON-CON，讓更多年輕人看見創意產業的無限可能，IP的世界裡從沒有固定路數，每個人都能找到屬於自己的賽道。 《CON-CON HONG KONG 2026》日期：2026年4月4-5日（星期六至日）地點：香港亞洲國際博覽館3、6、8、9 及11 號展館門票已於klook公開發售
