世間上最低成本的追星方法，除了單憑腦中的愛意維持思念，相信便是列印一張照片，不但可放在家中好好的和偶像互相對望，也可在活動中醒目地展示。E-banner行政總裁Benny形容，對比開初以服務商業性散戶為主的營運模式，近年多了歌迷的訂單，公司甚至可以印刷試驗品與合作伙伴破冰，那瘋狂程度是他前所未見的。

text．陳菁
interview．Leon Lee
photo．Bowy Chan

由打Cold Call開始

除了用喉嚨高呼我愛你，對偶像的愛也需要用大型的實物呈現，好讓站在遠方的偶像看得見。在近年追星風潮沸沸揚揚之前，提供噴畫及展覽安裝工程服務的E-banner就如此成立了。開初時的客戶群明確，面對市場上大量包括創意處理服務的B2B（Business-to-Business）模式，他們選擇的是相對利潤較少的B2C（Business-to-Customer）方法，接觸包括茶餐廳和髮型屋等客戶：「約十年前，這群客戶根本沒人理會，他們以前只是買張螢光紙自己寫上優惠字句。自從知道我們可以做彩色印刷，就愈來愈多人光顧。」Benny回想，開業時生意確是艱難，因為沒名氣，加上大家都習慣光顧觀塘、柴灣和黃竹坑等打印公司，後來他和伙伴二人利用電話推銷、黃頁、《一本便利》、宣傳易等宣傳，也未算明顯奏效，直至發展至以網站下單，訂單才慢慢上升。而到了MIRROR爆紅，無論歌迷或是商業的訂單，只要印著十二子的，都明顯地多了。

MIRROR之火 焫著生意人

「以前喜歡劉德華也不會來把劉德華印出來，現在會印了放在家、去活動，他們都很願意付錢，來印刷的都有非常熱幟的心。」本來Benny並不認識MIRROR，但某天跟太太和兒子光顧快餐店，兒子指著人型牌說是姜濤，加上太太的介紹，他才知道這年輕人是目前最具人氣的明星。加上兩個兒子在家裡常唱著《男排女將》的主題曲，他才發現他們看的不是鄧麗欣，而是像《足球小將》般的年輕演員們。於是他重新追看《造星1》比賽，深深地覺得這群新血有心有力，而不是像《歡樂滿東華》那樣隨便：「他們不像TVB捧星的做法，先別說是否成功，起碼不肉酸。只要努力是可以做到好看的，如果說創業要破釜沉舟，那MIRROR那群小伙子同樣是破釜沉舟的一群人。其實他們不知道未來會怎樣，但就是完全豁出去。」將心比心，Benny同樣是像沒退路一般去發展事業，小伙子們的勵志故事，深深地打動了這位生意人。

也許是這種原因，他又特別理解歌迷們的瘋狂。笑言有十二個成員的好處，是他們各自有歌迷會，他也認識其中一兩個，曾幫忙舉辦生日會。歌迷除了買巴士和戶外廣告，籌備相展，他們還會向電視台獲取官方照片，包辦設計，並生產應援品。Benny形容他們對顏色的要求往往算不上高，也甚少投訴，反而時間倉卒才是常見的情況。面對應援物種類的急速發展，他亦曾考慮把banner或foam board的款式和功能升級，例如在上方添燈或是加入3D打印的元素，但到最後歌迷並不賣帳，始終對傳統的banner、LED燈、易拉架、foam board情有獨鍾，最重要是平靚正，製作快，物料實在並不重要。

高清圖之珍稀

作為直接來圖打印而不作後製加工的公司，他們曾收到MIRROR歌迷的易拉架訂單，但在準備印刷前方發現圖片倒轉了，誤以為是客人的失誤，於是代為調整。誰知道客人確是想要倒轉的效果，因為那是掛在諾士佛臺圍欄上的。自始他就沒再為客人作調整，印一張banner只需幾分鐘，對他來說只要檔案夠清、dpi高，印出來沒起格，那就算是可收貨的banner了。但對普通歌迷來說，獲得一張高清相談何容易呢？正正因為高清相之珍貴，他才獲得更多機會：「有時我會把工廠那些多印了、或是印錯了的偶像印刷品送予合作的年輕女生，她們高興得不得了。當年她們的老闆總是黑面，現在這些甚麼都說Okay。」那些連紋身都看得清的圖，和Google上搜尋的差得遠了，送著送著，現在多了人為他宣傳，也增加了工作介紹，這全是意料之外的收穫。

那現在多了本土明星，行業是好了嗎？對於這樣的問題，Benny還是存有保留。「這群明星確是可以刺激消費，之前十年、廿年大家還在看容祖兒和陳奕迅。劉德華出來賣道地，你也許不會因他而放棄津露，現在Anson Lo賣內褲廣告，也會因為他這個人而賣光。這樣的情況，本來會令人開始又覺得有曙光……」但他同樣留意到很多大台的藝人們不但沒工作，做任何事也會因為所屬電視台而被罵，連原有的廣告也被取消。「這樣的一面倒，健康與否我真的不敢下定論呢。」

Foam board製作過程

1 – 將foam board（泡沬板）放入噴畫機‬

‬2 – 噴畫機印上墨水

3 – 待印製完成後，將泡沬板放在切割機之上

4 – 在電腦中以Caldera軟件為檔案標上切割起始點

5 – 切割機會按照圖檔將泡沬板切割成合適的形狀

6 – 把切割後的泡沬板和剩餘的部分分開即可